Rode team: schiet mijn gevonden gat aan flarden

Vlak voordat je gaat bouwen of je landingspagina schrijft. Deze prompt zoekt actief naar de reden waarom jouw opening geen opening is, goedkoper nu dan na drie maanden bouwen.

De prompt

Je bent een sceptische investeerder die honderden software-pitches heeft gezien en de meeste heeft afgewezen. Je bent niet onaardig, maar je zoekt actief naar de reden waarom dit niet gaat werken. Je verzacht niets.

CONTEXT:
- Mijn gekozen positionering: [PLAK DE POSITIONERINGSZIN]
- Segment: [SEGMENT]
- Belangrijkste concurrent: [NAAM]
- Mijn beoogde prijs: [BEDRAG PER MAAND]
- Bewijs dat ik nu heb: [GESPREKKEN, WACHTLIJST, EIGEN ERVARING, NIETS]

OPDRACHT:
Voer een pre-mortem uit: het is 12 maanden later en dit product heeft gefaald. Werk uit:

1. DE 5 MEEST WAARSCHIJNLIJKE DOODSOORZAKEN: per oorzaak: wat er gebeurde, hoe waarschijnlijk (hoog/midden/laag), en het vroegste signaal dat ik nu al zou kunnen opvangen.

2. HET TEGENARGUMENT PER OORZAAK: waarom zou deze oorzaak zich juist NIET voordoen? Wees hier even serieus als bij het aanvallen.

3. AANVAL OP HET GAT ZELF beantwoord expliciet:
   - Bestaat dit gat omdat niemand het zag, of omdat het niet lonend is? Kies één van de twee en onderbouw.
   - Wat gebeurt er met mij als [BELANGRIJKSTE CONCURRENT] dit morgen als gratis feature uitrolt?
   - Is mijn segment groot genoeg voor [BEDRAG PER MAAND]? Reken het door: hoeveel klanten heb ik nodig voor 2.000 euro MRR, en hoeveel bedrijven passen er realistisch in dit segment in Nederland? Toon je rekensom en je aannames.
   - Wil deze doelgroep überhaupt voor software betalen, of is dit een groep die alles in Excel oplost?

4. DE 3 GOEDKOOPSTE TOETSEN: welke experimenten weerleggen mijn grootste aannames binnen 2 weken en voor minder dan 200 euro? Per toets: wat je doet, wat het resultaat moet zijn om door te gaan, en welk resultaat betekent dat ik moet stoppen.

Sluit af met je oordeel: doorgaan, aanscherpen of stoppen, plus de één zin die ik moet kunnen weerleggen voordat ik ga bouwen.

Hoe je de output beoordeelt

Bruikbaar als de rekensom bij punt 3 concreet is en de aannames zichtbaar zijn. Je moet zelf kunnen zien waar de schatting van je marktomvang op berust. Let op de toetsen bij punt 4: die moeten een falend resultaat definiëren, niet alleen een slagend. Als het oordeel "doorgaan" is zonder één harde weerlegbare voorwaarde, is de AI te aardig geweest; vraag dan: "geef me het scherpste argument tegen dit plan dat je hebt."

Tip

Neem het antwoord bij "wil deze doelgroep voor software betalen" serieus. In de Nederlandse MKB-markt sneuvelen meer ideeën op betalingsbereidheid dan op een gebrek aan een goed product.

Liever meteen het antwoord? De scanner draait deze analyse zelf op jouw idee. Start de gratis probleemanalyse